对于润滑油代理经销商来言，对于市场的抗风险能力不是很牢靠，所以润滑油代理经销商都希望和做品牌的企业合作，利用厂家的优势来提升抗风险的能力，所以，对于新产品，新品牌都会心存疑虑，对销售新产品新品牌也很慎重。他们一般会先考虑各种风险，才考虑赚钱。一般来说，对于润滑油代理经销商的顾虑有以下几点：
⑴、新的润滑油品牌市场影响力怎么样，产品质量怎么样，有没有相关的生产能力。
⑵、产品品质是否过硬，保质期能否达到实际的年限，不说产品好不好卖，如果出现产品滞销怎么办？
货源供应是否稳定，售后市场服务是否能跟得上，产品供应跟不上怎么办？
⑶由于是刚开始合作，压缩机润滑油，润滑油厂方的信誉怎么样，打完款会如期发货吗，市场促销是否到位？
润滑油代理商铺货要正视这几个方面？
我们都知道润滑油市场，润滑油，成熟的运作模式，是比较被认可的方式，是成功的的一种方式，但是，对于润滑油代理商而言，我们针对润滑油代理商的铺货，必须是在有计划展开，汽车润滑油，也要遵循一些原则才能够实现铺货效率，那对于润滑油代理商而言，如何铺货也是要有方式方法的！
1、不论采取哪种铺货形式，都要对市场内的润滑油客户群体进行统计建立自己的储备库，同时要了解消费群体区域并清楚润滑油竞品铺货情况。
2、在实施铺货的过程中，针对终端客户，我们要给我们铺货对象制定对产品销售方案或产品组合销售，方便我们的产品及时销售出去。
3、在实施铺货的过程中，要注意润滑油产品循环，对于完成产品进店的终端，要有人员回访，注意及时补货以及售后服务工作。
4、对于润滑油终端来说希望自己的产品是牌产品，润滑油代理商要给客户灌输自己的品牌理念，通过品牌产品销售，带动其它产品带进终端门店。
5、要考虑竞品的情况，铺货同样如此！铺货过程中，一是紧贴竞品的策略，我们润滑油竞品哪个产品卖得好就铺哪个类似产品；二是也可以采用差异化的方式，差异化的选择润滑油产品，他打低端咱们走。
对于润滑油代理商客户而言，理想中的机油产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会购买。可是，在现实中，几乎没有这样产品。例如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的润滑油产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。
1， 一定要有吸引力的机油产品。不需要店家特别做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。
2， 属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。
3， 就是利润丰厚的产品，咱们终端门店就指望靠这些产品赚钱。
4， 产品自身的品牌度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。
5， 压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打机油产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。
所以，对于润滑油代理商门店针对产品的组合，也要费一下心思，制定好，高中低等系列的产品，也要设计好引品，做好利润产品，和主打竞争对手的产品，组合机油产品的制定和规划，才能把利润做好！
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