去超市买洗衣粉,不先参考产品的去污能力,而是首先回忆该品牌是否有明星代言且是否耳熟能详;去商场买化妆品,不冷静地分析却重点比较代言明星是谁,看看是否符合自己追求的气质。这种亚健康的购物心理就像病毒一样,促使厂家绞尽脑汁策划方案,明星短期代言贵不贵,邀请各路明星代言其产品,将名人效应发挥得淋漓尽致,从而达到抢占市场先机的目的。
爱亦可,恨亦可 近几年来,直销行业似乎也在追赶这一“潮流”,未能免俗。安利的产品伴随着刘翔招牌式的微笑出现在大街小巷;郭晶晶的烈火红唇让大家知道了雅芳搭上了跳水皇后;林叶婷知性的回眸一笑也使玫琳凯的彩妆深入人心。等等这般,好像“明星效应”已成为直销行业推广产品屡试不爽的“捷径”。
的确,明星的知1名度和其自身的魅力会使得原本平实无奇的商品变得光芒四射,即便是可有可无的保1健品,在明星效应的影响下也显得那么不可或缺。而对于我们这样被“娱乐化”的一代消费群体而言,明星品牌的记忆度也确实高过产品品牌。










明星代言
企业有钱了,纷纷请明星做代言,这种现象在中国已经很普遍。
通俗的讲,企业请明星代言无非想达到以下几个目的:引起关注、扩大名气、提升形象、拉动销售。但往往想象和现实可能不一样,一些企业请了代言人,却纳闷起来:
A、为什么请了代言人,市场状况反而差起来?
B、为什么请了超级大明星,市场却没“大”效果?
C、为什么演员请了好几个,钱花了也不少,市场纹丝不动?
D、为什么大家记住了代言人,但不知道卖的是什么产品?……
面对一系列的“为什么”,现总结如下“三大”规律,不管你的企业有钱没钱,少花冤枉钱总是明智选择。
一、要请就请对的,不要只请贵的;
什么是请对了代言人?简单讲,就是企业所请的代言人的形象气质要和该品牌相关联,至少要“正向加分”。比如,张艺谋(没有做过代言,就算愿意合作,代言费一定不菲),虽是国际导演,但不适合给西装品牌做代言。原因很简单,老谋子在重大场合是的唐装出席,和西装没有关联,而且一定会影响到西装品牌的形象。
二、要明星更要创意,要品牌也要销量;
明星不是创意,明星是吸引目标消费者的“药引子”。我们的广告主不能把明星当成创意,不加创意修饰的直接端出来,这样会造成资源浪费。真正1见1效的“君药”是创意本身。君不见,有些广告没有明星,但让人惊叹的创意却帮企业卖了太多的产品。更为甚者,有些企业同一个品牌下有三个品类,就各请一个代言人分别代言。虽然钱花了不少,但给消费者却是品牌形象混乱的印象,再加上没有创意的明星堆砌,品牌和销量只能是春1梦一场。

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随着市场经纪的发展,明星代言已成为企业营销推广的重要手段,以艺人作为企业、产品代言人的现象日益普遍。所谓明星代言,是指名人、明星的肖像或录像,通过宣传让产品的受众广为知晓的营销,明星通过品牌推广增加曝光量,明星肖像代言多少钱,品牌通过明星的推广增加知1名度,可为是双赢的局面。

那明星代言有什么模式呢?
1.常规代言
常规代言,业内也叫3个1代言,即1次影视广告拍摄,1次平面广告拍摄,1次落地活动。艺人在拍摄的过程中,企业除了需要策划广告拍摄的内容外,还要协调艺人可拍摄时间,制作周期长,拍摄成本也高,需要艺人配合的活动较多,代言费也高。
2.平面代言
平面代言通常是我们平常看到的某个产品包装盒上、或者是海报上的图片,明星手持产品、或是穿戴代言品牌的产品的照片。
3.肖像代言
肖像代言是艺人不需要拍摄,只需提供艺人的照片给予品牌使用即可,流程也比较短,需要艺人配合的活动不多,是所有代言中价格较低的代言。
4.短期代言、商业授权的
需要看品牌要求与艺人沟通需要配合的程度
广州青青传媒专注明星代言、明星商演等明星业务,有意可联系青青传媒陈小姐
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