工业油种类-工业油-帝航润滑油

   润滑油代理经销商方案的设计与调整。要特别注意润滑油商品促销方案要有可行性和实效性。

　　a.要根据不同的市场状态、不同的区域、不同的阶段等调整原有方案或重新设计出不同的多种方案以供中间商的选择。其设计依据是“的设计新颖和可操作性”，另外，工业油种类，选择好促销赠品，工业油，对于促销赠品的选择也应该注意价值感并随着润滑油产品推广的热度逐渐递增。

 我们在制定润滑油产品促销方案是，工业油，是希望多去争夺竞争对手的市场，还希望通过来带动，因此这类的策略很关键。

       首先我们必须了解竞争对手产品情况，清楚对手的市场策略，哪些润滑油产品是主要的促销产品，而且能够带动其他产品销售的，然后我们有针对性的制定促销策略。把品质接近的润滑油产品，把价格降到低位，不但吸引客户，也给竞争对手市场带来影响，还实现其他产品的随货销售。

　　中，并不是以单一产品形式存在，也可以是不同品类的混合销售，既可以单也可以组合，灵活变化，不拘于形式，目的还是把产品销售出去。

　　当然促销策略我们用，竞争对手也会用，中，竞争状态下，工业油型号，不一定能摸清对手的状况，必须要随机应变，主动去市场中来博弈，争取润滑油产品的订单！

按照传统的销售思维，为什么汽修厂终端客户不买单，是因为润滑油产品满足不了客户的需求，但是润滑油产品同质化的今天，为什么同行业的产品可以满足消费者的需求呢？其实，问题不是处在产品本身上，而是处在终端客户人员身上，可怕的是作为销售人员还没有发现。

消费者在日常的生活工作中形成固有的消费心理、消费行为以及消费决策，并形成自己的价值判断标准，而作为销售人员在销售过程中，实际上一直在利用自身在产品方面的认知以及自己的消费价值观与消费者进行博弈的一个过程，在博弈的过程中，消费者往往会因销售人员的消费价值观教育而感到不爽，从而很难达成对产品的认同。

其实消费者在消费过程中本来心情是很愉悦的，作为市场消费的主题，如果消费体验不好，一般也会选用自己熟知的润滑油品牌，如何引导消费者，也要在已进入汽修厂门店开始进行，所以对于我们润滑油厂家促销员也要，布局门店的陈列，布局，展示，来引导消费者来选用厂家的润滑油产品，打破固有的润滑油产品消费的习惯，把产品在终端消费出去。