关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫
从上文我们可以看到平台对“粉丝与主播”关系的作用，那么作为短视频领域两个平台：抖音和快手的带货有何差异？快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要表现在品类、品牌以及价格方面：
在快手什么样的产品卖？老铁更喜欢在直播间购买食品饮料（44%），面部护理（25%），居家日用（10%），口腔护理（5%）以及彩妆（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）、3C数码（10%）上具有非常明显的差异性，居家日用（26%）、彩妆（8%）也高于快手。（尽管抖音上用户爱浏览彩妆，但浏览量≠销量）
以化妆品为例来看快手和抖音直播带货品牌上的差异。抖音销量的美妆品牌主要以国产品牌为主，包括“日记”、“珀莱雅”等，彩妆和面部护理产品占比；快手上销量有很多白牌/自有品牌产品，其中辛有志严选6款产品销售，单场直播销量5万单（品牌名：辛有志和zuzu）。价格上，低单价产品（0-30元）都受到各短视频平台用户喜爱，而抖音上用户对价格接受程度更广，50-200元产品也较为；快手用户更青睐、产品，80%产品单价不超过50元。
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洋酒OEM贴牌
OEM贴牌酒，类似于酒水代加工，比如品牌红酒酒企在国内找一家酒企代加工自己的酒水，之后贴上原厂商标。很多人对贴牌酒有歧义，其实只要找对厂家，做贴牌酒还是很不错的项目。
常见的贴牌酒有白酒贴牌和红酒贴牌，白酒贴牌在国内的争议很大，有些人会认为贴牌酒都不是好酒，其实那只是个别利用贴牌为幌子，将劣质白酒装入贴有其他酒水商标的酒瓶中，这样的做法肯定是不合规的。
所以，对于经消费和经销商来说选对厂家非常关键。在白酒贴牌厂家中，介绍了白酒贴牌，我们再来看红酒贴牌。红酒贴牌一般针对国外进口红酒品牌，进口红酒从国内运输到国内非常困难，不仅需要高昂的费用还会有一定的时间差，给红酒酒企带来很多不便，红酒贴牌正好解决了这一难题。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
问题7：看网红直播带货的用户到底是谁？
她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军
淘宝直播以25至35岁女性为主，快手直播男性购买力也不容小视。购物行为本身并没有明显的性别结构性差异，男性与女性对消费偏好的差异体现在品类差异上。对比抖音直播和快手来看，根据Questmobile用户画像数据，可以看出抖音直播男性与女性用户占比不分伯仲，而因抖音App基础用户中女性占比稍高，所以显示出抖音上的女性用户对于其中内嵌的直播更偏好。而快手则不同，快手直播的男性用户占53.3%，与基础用户占比相比还要更加偏好直播形式。但是，女性除了个人消费外往往还承担着家庭消费决策者的角色，所以消费的潜力看起来更强。淘宝直播中主要的消费品类有服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装和家居百货。对于偏好品牌类的品类消费（美妆、个护和母婴产品），相比于抖音和快手，淘宝和天猫具有天然吸引女性消费者的优势。
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