监控杆市场价格被压得很低，生意越来越难做，主要有以下原因：
- 市场竞争激烈：监控杆市场进入门槛相对较低，随着市场需求的增长，越来越多的企业涌入，导致市场供给大幅增加。供大于求的局面使得企业之间竞争激烈，为了争夺市场份额，企业纷纷降格。
- 产品同质化严重：大部分监控杆企业生产的产品在材质、工艺、功能等方面差异不大，缺乏的竞争优势。这种同质化竞争使得价格成为客户选择产品的主要因素，企业只能通过降价来吸引客户。
- 价格透明度提高：随着互联网的发展和信息传播的便捷性，监控杆的价格信息更加透明。客户可以轻松地在网上比较不同厂家的产品价格，这使得企业难以维持较高的价格水平。
- 原材料价格波动：监控杆的主要原材料是钢材等金属材料，其价格受市场供需关系、国际大宗商品价格等因素影响较大。如果原材料价格上涨，企业的生产成本增加，但由于市场竞争激烈，企业难以将成本上涨的压力传递给客户，只能自行消化，导致利润空间进一步压缩。
- 替代品的出现：随着技术的发展，一些自带支撑结构或可灵活安装的一体化监控设备，以及多功能智能杆或共享杆等新型设施的推广，在一定程度上减少了对传统监控杆的需求，企业为了争取有限的市场份额，不得不降格。
山东路灯市场呈现出机遇与挑战并存的态势，具体如下：
- 市场需求增长：国家“双碳”目标、乡村振兴战略及新型城镇化建设持续推动山东路灯市场的需求。一方面，城市化进程不断推进，城市规模扩大，道路建设增多，需要安装更多路灯来满足城市照明需求。另一方面，济南路灯厂，我国道路路灯平均8年更换一次，存量市场的更新换代也为路灯市场带来了持续的需求。数据显示，2023年1-9月山东省智慧路灯中标总金额较高，6米路灯，部分城市单项目投资超10亿元。
- 政策支持力度大：国家政策如“双碳”目标、《“十四五”城市基础设施建设规划》等为路灯市场提供了良好的政策环境，地方政府也积极响应，对农村电网改造、景区亮化等补贴力度加大，同时“新基建”的提出也为智慧路灯的发展提供了机遇。
- 技术发展推动产品升级：随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，路灯，山东照明企业积极推动路灯向智能化方向发展，智能照明产品将更加普及。同时，LED照明技术的不断进步，提高了路灯的能效和使用寿命，降低了成本，加速了对传统路灯的替代。
- 市场竞争激烈：山东照明器具制造企业众多，主要集中在济南、青岛、烟台等沿海城市，市场竞争激烈。一方面，大型企业凭借品术和资金优势，在大型项目招标中占据优势；另一方面，一些小型企业或经销商则以策略参与市场竞争，导致市场价格差异较大，部分企业利润空间受到压缩。
以下是4米高飞碟路灯常见的技术参数及造型特点：
技术参数
- 光源：通常采用LED灯珠，具有发光、寿命长等优点。如晶元芯片、美国普瑞等品牌灯珠，功率一般在15-60W之间，常见为25W、30W、40W。
- 电池：多使用锂电池，如12V/10Ah的锂电池，具有深度放电和多次充放电功能，也有更大容量的锂电池，以满足不同的照明时间需求。
- 太阳能电池板：一般采用单晶硅或多晶硅太阳能电池板，转换效率较高。功率在25-100W左右，如18V/25W的单晶太阳能板。
- 灯杆：材质多为Q235钢材或铝合金。4米灯杆通常为4节可拼接，上口径约76mm，下口径约114mm。
- 防护等级：具备较高的防护等级，一般达到IP65，能有效防尘防水，适应户外环境。
- 照明时间：在充满电的情况下，可连续照明8-36小时不等。
造型特点
- 整体形状：整体呈圆盘形，酷似飞碟，灯体圆盘底部有多个发光面，可有效满足照明亮度和范围要求。
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