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这半年来,苏宁通过推客们主动在朋友圈、群大量转发,以社群玩法吸纳私域流量,苏宁推客在助农、富农方面都有着不俗表现,先后利用社群营销帮助农民卖出超千万斤农产品。
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苏宁28万员工的社交圈大大拓展了苏宁的私域流量池,而那些在苏宁员工朋友圈进行消费的消费者有可能自己也加入推客的行列,形成裂变,一传十、十传百、百传千……这让苏宁推客的这个私域流量池不断急速扩张,聚沙成塔,汇聚起众多的私域流量。
不同的品类在数字化上是有巨大的不同,今麦郎模式,是解决产品在门店内覆盖的问题。这套系统的逻辑是基于货不动人动的即时性消费品类。但我们看到今天的问题是,除了一些时间成本比较高的需求,消费者已经不再进店购物,而是转移到了线上,这要求我们必须具备线上触达交易的能力。可是快速消费品特别是很多即时性品类,又必须要通过门店的销售,这要求我们具备另外一种能力:通过技术手段,触达到社区消费者的能力。这种能力,转化成的术语,叫做BC一体化。
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目前,全员营销的理念在快消、餐饮、保险、、房企这些行业是非常常见的,主要适用于销售产品形态相对普适的公司。
全员营销早已是房地产行业内的通行做法,而且房企不但调动员工,业主、合作伙伴都可以加入"销售"行列。恒大在去年爆出全员营销的消息,每个在职员工都被要求完成一定的楼盘销售任务,程序员、设计师、财务也不例外。在"活下去"的口号之下,这几年房地产圈内关于全员营销的做法已经屡见不鲜。
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